Стадии развития бизнес проекта

В венчурном бизнесе, индустрии прямых частных и венчурных инвестиций стало общепринятым разделение процесса роста и развития непубличных компаний на стадии по двум классификациям:

сокращенная классификация стадий развития инновационной компании

и

расширенная классификация стадий развития инновационной компании

В зависимости от вида венчурного проекта и сектора экономики мы используем ту или иную модель для оценки и управления развитием инновационной компании.

Сокращенная классификация стадий развития

Наиболее часто в своей работе при планировании и реализации венчурных проектов мы используем сокращенную классификацию стадий развития, согласно которой инновационный проект проходит в своем развитии 5 стадий:

«посевную» стадию («seed»),

стадию «запуска» («startup»),

стадию «роста» («growth»),

стадию «расширения» («expansion»)

и стадию «выхода» («exit»).

SEED - «посевная» стадия

На стадии SEED («посевная») компания находится в процессе формирования, имеется лишь идея или проект, идет процесс создания управленческой команды, проводятся НИОКР и маркетинговые исследования, определяется концепция бизнеса, происходит сбор начальных финансовых ресурсов, выполняется создание прототипа.

STARTUP - «стартап» стадия

STARTUP («стартап»)

компания недавно образована, обладает опытными образцами, пытается организовать производство и выход продукции на рынок, идет создание команды, проводится анализ конкуренции, осуществляется поиск и привлечение первых клиентов на рынке, выполняется переход от прототипа к действующему масштабируемому продукту.

EARLY STAGE, EARLY GROWTH - «ранний рост» стадия

EARLY GROWTH («ранний рост»)

На этапе EARLY STAGE, EARLY GROWTH («ранний рост») компания осуществляет выпуск и коммерческую реализацию готовой продукции, хотя пока не имеет устойчивой прибыли, происходит увеличение количества клиентов, выполняется поиск средств на развитие компании, комплектуется штатный персонал компании. На эту стадию приходится «точка безубыточности» (BEP - break-even point).

EXPANSION - «расширение» стадия

EXPANSION («расширение») - венчурная компания занимает определенные позиции на рынке, становится прибыльной, ей требуются расширение производства и сбыта, проведение дополнительных маркетинговых исследований, увеличение основных активов и капитала.

На этапе EXPANSION происходит переориентация продукта на массового пользователя и экспоненциальный рост продаж.

MEZZANINE – «промежуточная» стадия

Иногда перед «выходом» выделяют промежуточную «мезонинную» (mezzanine) стадию, на которой привлекаются дополнительные инвестиции для улучшения краткосрочных показателей компании, что влечет общее повышение ее капитализации. На этапе mezzanine в компанию вкладывают инвесторы, ожидающие быструю отдачу от вложений.

EXIT - «выход»

EXIT («выход») - этап развития венчурной компании, на котором происходит создание публичной компании, продажа доли инвестора другому стратегическому инвестору(M&А), первичное размещение на фондовом рынке (IPO) или выкуп менеджментом (МВО - Management Buy-Out - доля инвестора приобретается менеджерами проинвестированной компании по устраивающей инвестора цене).

Как правило, этап «exit» является точкой выхода венчурных инвесторов.

Продажа на этапе «выход» происходит по ценам, намного превышающим первоначальные вложения, что позволяет инвесторам зафиксировать значительные объемы прибыли.

Расширенная классификация стадий развития

Иногда мы применяем и расширенную классификацию стадий развития венчурной компании (особенно характерно для венчурных проектов в сфере информационных систем и информационных технологии, программного обеспечения и IT-услуг):

Pre STARTUP стадия

стадия pre-seed (pre-seed stage) - есть бизнес идея, что нужно рынку и потребителям, но нет четкого представления о том как ее следует реализовывать технически, и как ее следует развивать, чтобы она приносила прибыль, бизнес-плана тоже еще нет

seed стадия (seed stage)

-прототип (prototype) - создание технического задание и проектирование функционала

работающий прототип (working prototype) - создание проекта или продукта с самым общим функционалом

-альфа-версия проекта или продукта (alpha) - проект или продукт создан, но еще не протестирован

-закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta) - проект или продукт уже находятся в виде, близком к тому, каким его видят основатели стартапа, у проекта появляются первые немногочисленные пользователи

-публичная бета-версия проекта или продукта (public beta) - начинается привлечение новых пользователей, подписываются полноценные договора с первыми клиентами

startup стадия - запуск проекта в эксплуатацию или продукта в производство

1. запуск или ранняя startup стадия (launch or early startup stage)
2. стадия startup (startup stage)
3. поздняя startup стадия (late startup stage) - работа с первыми клиентами

Post startup стадия

1. стадия роста (growth stage)
2. стадия расширения (expansion stage)
3. стадия выхода (exit stage)
4. pre-IPO stage (при выходе через проведение IPO - Initial Public Offering или первичное размещение акций на бирже)
5. IPO (при выходе на IPO)

По статистике в 91% случаев венчурные проекты гибнут в «долине смерти» по причине низкого уровня деловой подготовки команды и слабого менеджмента, и лишь в 9% случаев - из-за ошибок в НИОКР (R&D - research and development).

оригинал статьи на сайте: http://venture-biz.ru

СССР и Вебдваноль

Сеть - это новая среда для Бизнеса. А Бизнес - это в первую очередь Дело, а не зарабатывание денег. И не всегда зарабатывание денег - это Бизнес (Дело). То что практикуется сейчас в сети – это: бизнес через Интернет(канал сбыта для обычного товара - интернет магазин, реклама); бизнес на Интернет (продажа услуг интернета - каналы, хостинги, провайдеры,…);
А есть ли Бизнес в Интернете?

Сначала небольшое отступление.
http://www.webmakerslounge.com/images/posts/web20revolution.jpg

А был ли системный, массовый бизнес в СССР?

... Пауза...

Рисунок отсюда
Мы привыкли, что бизнес оперирует деньгами. А в СССР деньги не имели решающего значения.
Бизнес оперирует свободным обменом результатов своего труда. А в СССР весь твой результат забирало государство.
Бизнес это свободный доступ к рынку средств производства и сырья. А в СССР из средств производства были доступны разве что швейные машинки.

И все же …

Бизнес в СССР был. И был он эволюционно выше, чем капиталистический бизнес.

Важно было иметь не деньги, а возможность эффективно их потратить, или вообще иметь то, что тебе нужно без денег.

Значимым результатом твоего труда становилась не табуретка, а место, которое ты занимаешь в процессе появления и распределения табуреток.

Зачем тебе средства производства, когда ты влияешь на распределение выпускаемой им продукции и извлекаешь из этого выгоду?

Так вот суть "советского бизнеса" была в области построения связей. Принцип Ты мне – я тебе, успешно заменил формулу Товар – Деньги - Товар. Помните, Райкин про «дифсит»? "Ты меня уважаешь, я тебя уважаю, мы уважаемые люди." Вот-вот.
Не все, конечно этим занимались, были и сознательные. Так ведь и сейчас не все бизнесом занимаются, тоже есть сознательные наебмные работники. Капитализация вообще имела мало отношения к деньгам. Главное это связи, знакомства, участие в сети обладающих дефицитом или рычагами влияния. И там происходили замысловатые движения по выходу на нужного человека. Получив определенные рычаги влияния и внедрившись в существующую систему связей, происходила капитализация. (Ничего общего с монетизацией). Чем выше и шире уровень связей тем больше у тебя возможностей, тем выше твоя капитализация. Выпал из сети - капитализация резко пошла вниз. А денег может и не уменьшилось. Вот и получилось, что столько денег обесценилось с распадом СССР.
Да ничего подобного. Они изначально не имели, какой то существенной, ценности. А вот те, у кого были связи, они ничего не потеряли. Связи не подвержены инфляции. Как говорят в народе: «кто при немцах хорошо жил, тот и сейчас хорошо живет»
Да деньги были. И на них можно было что-то купить.
Если ты был голоден, ты мог купить что-то, чтобы утолить голод.
Если ты замерзал, ты мог купить себе что-то, чтобы не замерзнуть. Эти ценности обслуживали деньги. А все качественное можно было иметь только по блату. Знаком качества для любой вещи была фраза – «По блату достал».


Вы улавливаете аналогии?

Так что такое бизнес в Интернет? Только давайте не путаться в понятиях. Есть бизнес в офлайне, который использует Интернет как рекламоноситель и дополнительный канал сбыта, возможно еще каким то образом. Но все это направлено на достижение целей в офлайн бизнесе.

«Вернемся» к СССР.

В нескольких городах были заводы, выпускающие Пепси-колу. Это был бизнес. Вполне реальный бизнес для компании Пепсико из «того» офлайнового мира. Такой же как в Мексике или Бангладеш. А в СССР, в то же время, общепринятого бизнеса не было. Пронырливые они были, бизнесмены из того капиталистического мира. Умудрялись пролезть в те сферы, где реальный бизнес отсутствует. Вот и сейчас бизнесмены из офлайна активно пользуют Интернет для своих офлайновых целей. И уверенно называют это бизнесом в Интернете. А мы повторяем не задумываясь.

Это очень важный момент для понимания.

Для того чтобы можно было идти дальше.
Для того чтобы нам можно было разговаривать на одном языке.
Для того чтобы видеть суть вещей.
Вообще, для того чтобы дальше нормально себя чувствовать в новом мире.

Продажа через Интернет магазины – это не бизнес в Интернете. Завтра «отменят» Интернет, а книги будут по прежнему продаваться.
Продажа электронных книг – это уже горячее. Это товар электронной эры. Но без Интернета он тоже успешно может продаваться на дисках.
Форексы, партнерки, рерайтинг … – это тоже из мира «наперсточников» из офлайна.
А вот контекстная реклама может быть только в Интернете и это уже интернетовский Бизнес. Обычный показ баннеров имеет аналоги: В прессе, наружной рекламе. А контекст – это уже из нового мира. Для рекламных гигантов Интернет пока что - гибрид телевизора с газетой. Это до тех пор пока не принимается во внимание итнерактивность.

Символы Интернет Бизнеса

Очень упрощенно символом Интернет-бизнеса можно назвать ссылку. Цепочка ссылок уже может объединить людей по какому то признаку. Появляются зачатки сообщества. Я могу запустить вопрос в поисковик, а могу запустить конкретную проблему в соответствующее "сообщество". Но я должен быть тоже членом сообщества и вносить посильный вклад в его развитие. Форумы это уже следующая стадия организации сообщества. Со своими недостатками и корявостями. Это понятно, мы не поспеваем за эволюцией. Динозавры неспешно господствовали сотни миллионов лет, и те не смогли поспеть за эволюцией.
Вот так и в СССР робкие ростки обрастания связями в 30-е годы жестоко вытаптывались. Массовые чистки и компании по борьбе с… Все это ни что иное как разрушение естественно образующихся, неуправляемых связей. Государство хотело безраздельно управлять связями. Сталин понимал, что деньги «отменили» а нужен инструмент взамен. И никакой самодеятельности, никакого хаоса. Полный контроль и порядок.
Понимал человек где@зарыта.
Если у Вас есть иллюзии, что в «свободном» рыночном обществе деньги бесстрастны …. Да нет у Вас таких иллюзий, по глазам вижу. Там то, как раз деньги – это инструмент управления и контроля. И посильнее чем сталинские лагеря.

Вебдваноль – это…

Вебдваноль – это массовое развитие социальных сервисов и распространение личного пространства за пределы своего компьютера. Эти две тенденции развивались с огромной скоростью. Не все еще поняли, что произошло. А произошло то, что появилась безграничная возможность построения связей. Несравнимая ни с чем доныне. То, что система денежных отношений забрала у людей, вдруг вывалилось как яблоки из прохудившегося мешка. И не просто построение связей, а наполнение их. Связи перестали быть просто контактами. По этим каналам начали двигаться ценности. Не те, что легко купить за деньги, а реальные ценности. Ценности, которые создаются творчеством , а не рыночной конъюнктурой. Мы привычно меряем все деньгами. Это мы уже у них научились, а ведь совсем недавно…

…А совсем недавно, в СССР…

Как Сталин не боролся, не смог затоптать стремление к формированию связей. После него уже никто серьезно с этим не боролся. Период, который пренебрежительно называют «застоем», на самом деле был очень «живым». Люди учились выстраивать связи. Все со всеми. Принцип «Ты мне – Я тебе» стал тотальным. Я большей частью застал этот период в детском и юношеском возрасте, мало чего могу рассказать. Но помню как отец решал совершенно немыслимые, в моем понимании, проблемы без каких то заметных материальных затрат. Конфетные коробки и коньячные бутылки, а остальное делали связи. Судьбы людей решались, и моя в том числе.
Так вот, благодаря гению Брежнева, наш народ прошел первый массовый Интернет тренинг, когда «загнивающий» Запад еще ни сном ни духом. А мы уже умели строить связи. Мы понимали их важность и учились ими пользоваться. На всех уровнях и во всех социальных слоях. Неспроста же ЖЖ , родившись в США, перекочевал к нам. Неспроста же Гугл создал выходец из СССР.


Куда это будет развиваться?

Об этом мы еще поговорим, и очень предметно. Ведь в этом мире нам с Вами жить.

С чего надо было бы начинать.

Вот всегда так. 

Самое главное упускается и оставляется на потом. Пока не погряз в текучке, я выбрал спокойное ночное время, чтобы внести ясность и для себя и для Вас. Чего мы хотим от этого блога? Написать можно много и веселого и занятного, а смысл. 

Анекдот сегодня прислали. Кажется не свежий, но я смеялся.

Мама пишет в тюрьму сыну: «Сынок, как тебя посадили — сил нет, некому помогать по хозяйству — огород не вскопанный, картошка не посажена, что делать — не знаю!». 

Сын пишет в ответ: «Мама, в огороде не копайся, накопаешь такого, что и тебя посадят, и мне срок добавят». 

Мама опять пишет сыну: «Сынок, как пришло твое письмо, приехали мусора, перекопали весь огород, ничего не нашли — уехали злые, матерились». 

Сын пишет ответ: «Мама! Чем мог — тем помог, картошку сажайте сами».

Я, может готовых рецептов и не дам, но огород перекопать помогу.

Идея же блога очень простая. Научиться брать от Интернета, то что нам нужно и то что мы можем использовать для достижения своих целей. И учиться отдавать взамен. Да, именно отдавать. Бойтесь "шары", когда что-то само идет Вам в руки и платить за это ничего не требуют. Так в нашем мире не бывает. За все приходится платить, поэтому когда платишь осознанно, то ни ты себя не обманешь, ни другим не позволишь. А во всем бесплатном всегда скрывается обман или хотя бы недосказанность. Научиться отдавать, это значит понимать истинную цену вещей и отдавать столько во сколько Вы это оцениваете. Вы уже встречали в Интернете предложения заплатить за выложенный материал любую сумму, во сколько Вы его оцениваете. И здесь нет ничего абсурдного. Ценность для каждого своя. Я могу скачать книгу, просмотреть ее и, не найдя ничего интересного, удалить. А может это то что я искал очень давно и я просто, по человечески, не торгуясь хочу отблагодарить автора. Это будет работать все чаще и чаще и думаю скоро станет вполне привычной практикой. Научиться отдавать - это значить научиться оценивать полезность для себя и готовность заплатить там где тебя никто не контролирует. Не платить там где требуют, мы уже научились.

Опасность "халявы" еще и в том, что выглядит это как будто тебе дают, а на самом деле у тебя забирают. В любой ситуации можно научиться не отдавать. Но для начала надо различить где тебе дают, а где забирают.

Очень показательным являются всевозможные проекты по зарабатыванию денег с помощью рекламы в Интернете и с помощью механизмов оптимизации. Ничего плохого в этом конечно нет, но когда Вам рассказывают как это легко и доступно, появляется соблазн принять желаемое за действительное. Вы сможете заняться этим профессионально? Вы сможете уделить этому хотя бы 20 часов в неделю на протяжении года? Вы готовы инвестировать свое время в это? И осознаете ли Вы реальную цену того что Вы получите. А без профессионализма достичь успеха в Интернете невозможно. Вам никто не мешает бросить свою работу и заняться Интернет-бизнесом. Отдавая этому все силы и время. Если у Вас будет цель - Вы действительно добьетесь успеха. Но между делом, мимоходом, попутно можно заработать очень небольшие деньги. И это ситуация когда крайность лучше чем середина. Или Вы бросаете все и занимаетесь серьезно Интернет- бизнесом, или не паритесь и получаете пассивный доход без дополнительных усилий. Скорее не ради денег, а ради попробовать себя в новом деле. Воспринимайте это как игру. Самое лучшее обучение в игре и смотрите на деньги как на заработанные очки. Может быть поэтому сейчас $100 заработанные  в Интернете звучат как то весомее, чем заработанные на обычной работе.  Я говорю об этих доходах, подразумевая, что какую то активность в Сети Вы уже проявляете или всерьез намереваетесь это делать.  Именно на первых шагах легко "лохануться".  Как только Вы начинаете делать что-то для себя, для Вас ключевыми становятся Ваши цели. А чужая реклама - это Ваша цель? Это то о чем Вы мечтали? Только не говорите, что на самом деле это деньги. На самом деле это реклама, а деньги это попытка завлечь Вас в процесс реализации чужих целей. Если Вы делаете свой сайт или блог, то что Вам важно - показать себя или показать других? 

В дельнейшем мы еще будем говорить о том какие доходы бывают и о том чем монетизация отличается от капитализации. Один из ближайших постов будет посвящен именно этому. Это будут не практические рекомендации по заработку, а скорее рекомендации по Вашей стратегии жизнедеятельности в Сети. И по самореализации в Сети. Но я не рассматриваю Интернет как вещь в себе. Это Ваше проникновение в один из аспектов нашего мира. Это даже не помощник, а новая среда. Когда то в Америку можно было добраться только морем, а сейчас без проблем, на самолете Вы долетаете за несколько часов. Для нас сейчас, это обычный транспорт, а воздух - транспортная среда. Но это не замена кораблей, у них свои задачи, у самолетов свои - просто добавилась еще одна среда для перемещения. Интернет - это не замена газет и телевиденья. Это еще одна информационная среда. И она еще только на этапе становления. Как самолеты в 20-е годы прошлого столетия.

Наряду с обзорными постами я буду давать практические уроки. (ключевое слово - практические) по взаимодействию с Интернетом. 

Впереди у нас еще много интересного и я очень надеюсь на Ваши вопросы, комментарии и любые замечания. 

До следующих встреч.